Seitse sammu edu saavutamiseks dekoratiivbetooniga - kuidas probleeme vältida

Elu moto „Kliendil on alati õigus” järgi võib dekoratiivbetoonimaailmas pettumust valmistada ja valus kogemus. Dekoratiivbetoon on uurimise magnet. Arhitektuurse betooni viimistluse paigaldajana peetakse teid palju kõrgemaks kui need, kes valavad tavalist halli betooni. Lõppude lõpuks on teil tegemist värvi, tekstuuri ja tooniga, teisisõnu kunstiga. Nii juhtub, et teie lõuend on konkreetne. Võimalus pakkuda kvaliteetset tööd, koguda teie teenitud raha, rahuldada kliente ja saada suunamisi võib sõltuda palju ajast sammudest, mida teete enne töö algust. Vigade otsimine on mitte ainult aru saamine, mis langes, ja probleemide lahendamine pärast nende ilmnemist, vaid ka rutiini kehtestamine, targem töötamine ja edu seadmine enne töö algust.

Enne kui edasi loete, esitage endale küsimus. Miks ma selles äris tegelen? Raha teenimiseks on tõesti ainult üks põhjus. Võimalus kasutada oma kunstianneid betooni muutmiseks millekski värvikaks ja ainulaadseks on teisejärguline. Dekoratiivbetooni puhul saab klient lisaväärtusega toote, paigaldaja aga oluliselt suurema palga. See peab nii olema, arvestades kogu teie aega, dekoratiivbetooni spetsialist, nõutavat aega, koolitust ja riske.

Kas pole siis mõtet, et oleks hea mõelda nende pakutavate lisandväärtusega toodete ja teenuste mõistmisele, kontrollimisele ja müümisele veelgi rohkem? Siin tulevad mängu seitse sammu eduni enne alustamist. Arhitektuuribetooniprobleemidega seotud probleemid, nii reaalsed kui ka tajutud, saab kõik tuua tagasi seitsme sammu ühe või mitme jagunemiseni.



Olenemata sellest, kas olete registreeritud dekoratiivbetooniäris või alles alustate, mõelge oma esimeste templi- või plekiprojektide peale. Stressid, kui proovite meeles pidada kõiki samme, millal ja kuidas tooteid rakendada, ja mis kõige hullem, kas värvid tulevad välja nagu lubatud? Suureks dekoratiivbetoonispetsialistiks saamiseks pole lihtsat teed. Üks „probleem” võib teile maksma minna kogu teie kasumi ja hoogu või halvemal juhul võib maksta teie teenitud maine inimesena, kellele tööstus võib kvaliteetse töö jaoks loota. Harjutage, harjutage, harjutage! Julgustan teid mitte ainult lugema seitset peamist sammu, vaid proovige neid ka tulevastesse projektidesse lisada. Need sammud on loodud selleks, et vältida teatud probleeme, seada end probleemide ilmnemisel lihtsamaks lahendamiseks ja suurendada oma kasumimarginaali.

Esimene etapp: saate aru toodetest / mõistke protsessi

oli ed sheeran Harry Potteris

Ma arvan, et esimene samm on rohkem seotud terve mõistusega kui ükski igivana trikk kaubanduses. Kahjuks pole terve mõistus alati nii levinud. Alati on hea alustada põhitõdedest ja see on just see. Millal olete viimati tootesilti lugenud, spetsifikatsioonilehte üle vaadanud või tehaselt nõu küsinud uute ja erinevate kasutusviiside kohta? Võtke tund, rääkige tootjaga ja määrige oma käed! Neile, kes mõtlevad arhitektuuribetooni jõudmise peale, peaks see harjutus olema kohustuslik!

mida kanda kooriva päikesepõletuse peale
Lülisamba sait ConcreteNetwork.com

Selliseid probleeme nagu katkine või kriimustatud põrand hermeetikute kokkusobimatuse tõttu on võimalik vältida, kui võtate aega dekoratiivbetoonitoodete õppimiseks ja küsimuste esitamiseks.

Kui te ei tea, kuidas toode töötab, teil on põhimõtteline arusaam sellest, millest see koosneb, või pole kunagi selle rakendamisega seotud olnud, kuidas saab keegi reaalselt professionaalset tulemust oodata? Muidugi saate registreeruda raskete koputuste koolis ja õppida katse-eksituse meetodil või võtta paar minutit ja säästa endale piisavalt südamevalu, aega ja raha. Näiteks - ma ei saa teile öelda, kuidas võisin kord töövõtjalt helistada tööl olles, vaid selleks, et leida, et neil pole tööriistu, tööjõudu ega ettevalmistust, et tegelikkuses tegeleda. tee tööd! Mulle tuleb pidevalt meelde, kui võimas võib olla kerge raha meelitamine. Arusaam, et dekoratiivbetoon maksab rohkem, varjab sageli asjaolu, et selle rasvakontrolli teenimiseks on toote ja rakendusega seotud palju rohkem. Võtke hetk aega, et mõelda, kas ma saan tegelikult kõigest sellest protsessist ja toodetest aru, mida igapäevaselt kasutan?

Teine etapp: ootuste haldamine

Ootuste juhtimisest kuulsin esmakordselt betooniteaduse asutajalt Steve Hicksilt. Mõtlesin kohe, kui võimas on see lihtne kontseptsioon dekoratiivbetooni tõrkeotsingu osas. Hallake oma klientide ootusi juba alguses. Rakenduse osas on lubadused liiga madalad ja liiga edukad ning valdav osa võimalikest tajutavatest probleemidest kaob.

Igal aastal palutakse mul otsida sadu dekoratiivbetooni probleeme. Leian, et paljusid probleeme tajutakse. Kui klientide ootusi oleks müügi käigus korralikult hallatud, poleks tajutud probleem kunagi probleemiks olnud. Värvuse ja kujunduse tõttu on see arhitektuurbetooni osas nii võimas kontseptsioon. Väärtust ja lisatasusid pakkuv asi võib samuti märkimisväärselt aega ja raha kaotada, kui seda ei hallata nõuetekohaselt enne lepingu sõlmimist.

Penny sait ConcreteNetwork.com

Suhtle oma klientidega ja teavitage neid dekoratiivbetoonist. Näiteks andke neile eelnevalt teada, et nende uuel põrandal kasutatava tihendaja eluiga on vajalik ja see vajab hooldust.

See, mis on teile ja minule üldteada (betooni värvid võivad varieeruda, plekid annavad kirju värvitooni, tihendajad vajavad hooldust, kõik betoonipraod jne), vajavad arhitektidele, peatöövõtjatele ja majaomanikele põhjalikku selgitust. Realistlike, taasesitatavate näidiste kuvamine, protsesside selgitamine, toodete piirangute väljatoomine lepingu vormis ja veendumine, et teie kliendid on nõutava hooldusega rahul, on kõik tegurid ootuste haldamisel.

Kolmas etapp: taju ja väärtuse müümine

Kuigi see samm on vähem seotud probleemide vältimisega ja rohkem müügiga, on see siiski oluline. Kui kõik, mida teete, on ootuste haldamine, ei saa te palju raha teenida. Dekoratiivbetoon annab kivi, plaatide, puidu või millegi täiesti ainulaadse taju koos betooni väärtusega. Kui tihti müüte dekoratiivbetooni eeliseid?

Proovige järgmisel korral, kui müüte ennast ja oma tööd, kasutada selliseid sõnu nagu ainulaadsed, vastupidavad, lõputud värvivalikud, mitmekülgsed ja mitmetahulised. Lõpeta alati mõistmisega, et see on investeering, mitte ainult sissesõidutee, põrand või sein. Kliendi pühendumus investeerimisele ja mõistmine on see, mis paneb selle partnerluse toimima.

kuidas arvutada betoonisegu

Neljas etapp: proovid

Milline on tavapärane tava enne plaatide, puidu, vaiba, värvi või mõne muu tavalise põranda või viimistluse paigaldamist? Värvi ja stiili valimine, koju toomine ja nägemine, kuidas see uues ümbruses välja näeb. Miks peaks dekoratiivbetoon olema erinev? Dekoratiivbetooni prooviprotsessi saab läbi viia mitmel viisil: proovide ettevalmistamine eelnevalt, müügisalongi olemasolu, kohandatud proovid enne igat projekti ja mitme viimistluse lisamine tegelikule põrandale.

Roheline sait ConcreteNetwork.com

Proovid aitavad kõrvaldada võimalikke vaidlusi, näiteks see roheline mikroprooviproov, mis tõendab värvide vastavust.

Teie töö professionaalne fotofoto lisab ka üldist valimisprotsessi. Minu arvates nõuavad teatud protsessid, nagu värvimine, kohapeal proovide võtmist kohustuslikuna, teisi, nagu stantsitud betooni ja ülekatteid, saab illustreerida eelnevalt valmistatud proovide ja müügisalongidega. Pange kindlasti kirja retseptid, pinnatingimused ja pealekandmise protseduurid, et tulemusi saaks aastaid hiljem uuesti esitada. Proovide võtmine on odavaim kindlustusvorm, mida ükski aplikaator saab sõlmida, miks mitte rohkem seda ära kasutada? ' Vahemärkusena olgu öeldud, et kui proovid on heaks kiidetud, hoidke neid kindlas kohas. Liiga mitu korda olen näinud olukordi, kus proovid oleksid vaidluse lahendanud, kuid enne töö lõpetamist hävitati või peideti kinni. Kui teie töö sarnaneb prooviga, kipuvad vaidlused kiiresti lahenema.

betoonisegule värvi lisamine

Koolide / seminaride uurimisel arvestatavad küsimused

  • Kui palju aega veedetakse klassiruumis või praktilistel demonstratsioonidel?
  • Millised tooted / tehnikad täpselt on hõlmatud?
  • Kas koolitusel on juhised või lihtsalt teave toote kohta (müügitempo)?
  • Kas koolitus on liiga lai või üldine?
  • Kas koolitus keskendub konkreetselt sellele, mida ma õppida tahan?

Viies etapp: ressursivõrk

Kuhu pöördute, kui probleemid tekivad? Alustuseks sobib hästi see virn väljakujunenud ja usaldusväärsete valdkonna spetsialistide visiitkaartidest, mida olete aastaid kogunud. Dekoratiivbetooni aplikaatorite ressursivõrkudes on sageli levinud inimesed toodete esindajad, turustajate müügipersonal, muud paigaldajad ja nendega seotud ametid. Mitte, et probleemi ilmnemisel ei saaks minna otsima, kuid taas võib ette planeerimine säästa aega ja raha, kui projektiga asjad koledaks muutuvad. Pean rõhutama, kuidas teie kohaliku turustaja müügi- ja müügipersonal on selles olukorras hindamatu väärtusega. Nad võivad üsna sageli viia teid ühendust inimestega, kes teavad, millal probleemid tekivad. Teiste vaatamisväärsuste hulka kuuluvad raamatud, nagu Bob Harris Decorative Concrete Series, veebisaidid nagu www.ConcreteNetwork.com, messid, nagu World of Concrete, tööstuse koosolekud ja tootjate tehnilised vihjeliinid. Liiga mitu korda olen näinud, et väike probleem muutub tohutuks probleemiks ainult seetõttu, et aplikaator ei teadnud, kust otsida või kellega rääkida.

on goldie ja kurt endiselt koos 2018

Kuues etapp: süsteemne lähenemine

Peaaegu kõik mainekad dekoratiivbetoonmaterjalide (värv, plekid, ülekatted, hermeetikud jms) tootjad kujundavad oma tooted üksteisega koos töötama. Pinna ettevalmistamiseks, värvimiseks, puhastamiseks, tihendamiseks, hooldamiseks ja ühtlaseks eemaldamiseks mõeldud materjale müüakse ühe sildi all. Seda tuntakse kui süsteemi. Süsteemi kasutamine aitab oluliselt vähendada võimalikke probleeme. Esiteks on usaldusväärsed tarnijad ühilduvuse tagamiseks oma materjale testinud. See on kuldaväärt nii enne projekti, kui vajate nõu või selgitust, kui ka siis, kui ilmneb probleem ja lahenduse saamiseks peate tegelema ainult ühe tarnijaga. Teiseks ei saa te alati olla see, kes tagab, et asju tehakse nii, nagu ette nähtud. Järjepidevus teie kasutatavas süsteemis aitab välja töötada mugavuse taseme ja võimaldab paremini reprodutseeritavaid tulemusi.

Luudade sait ConcreteNetwork.com

Kasutage koole, seminare ja tooteesitlusi, et saada omast käest teadmisi ja jätkata üha kasvava dekoratiivbetooni valdkonna tundmaõppimist.

Seitsmes etapp: olge ekspert

Jätkake haridusteed nii tihti kui võimalik. Koolid, seminarid ja tooteesitlused on saadaval kõikjal. Kasutage neid ära. Pidage siiski meeles, et kõik pole võrdsed. Tehke oma uuringud enne raha kulutamist. Kui suur osa seminarist veedetakse klassiruumis ja kui palju aega 'käed külge'. Mis tooted / tehnikad täpselt hõlmatud on? Kas koolitus on nii lai, et see on ettevõtte jaoks ainult 'müügipunkt' ja mitte ainult teie vajadustele vastav? Samuti olge ettevaatlik ainult koolitusel pakutavate tehingute või frantsiiside suhtes. Jätkake küsimuste esitamist. Jätka õppimist. Püüdke olla ekspert selles, mis teid raha teenib!

Kokkuvõte: Eespool arutatud ideed ulatuvad ainult nii kaugele. Nad ei aita palju, kui töö on madalam või kui tegelikud tooted ei toimi reklaamitud viisil. Kuid need seitse sammu eduni enne alustamist on oluline esimene osa probleemide vältimisel ja lahendamisel. Sammud on tavalised niidid, mis ilmuvad üha uuesti, kui hakkame vaatama dekoratiivbetooni sagedasi probleeme. Järgmistes artiklites leiame veaotsingu selle kohta, kuidas ja miks kõige tavalisemate dekoratiivbetooniprobleemide taga on, ja loomulikult pakume lahendusi, et saaksite oma raskelt teenitud raha koguda.

Chris Sullivan kirjutab The Concrete Network'i (www.concretenetwork.com) eriartikleid. Ta on ettevõtte müügi ja turunduse asepresident ChemSystems Inc. (Houstonis asuv arhitektuurbetoontoote tootja).